2017空調(diào)市場怎么樣讓格力空調(diào)經(jīng)銷商來與你分析。昆明格力經(jīng)銷商客戶在購買設(shè)備時，不但要價格低、對后續(xù)服務(wù)的要求更是高。昆明格力空調(diào)會要求經(jīng)銷商提供安裝、售后維修等后續(xù)一系列服務(wù)。一般設(shè)備質(zhì)保期往往長達(dá)幾年，在質(zhì)保期內(nèi)，設(shè)備有任何問題，客戶都會隨時要求提供免費(fèi)維修服務(wù)。

       這對經(jīng)銷商的售后服務(wù)能力是非常大的考驗(yàn)。經(jīng)銷商對設(shè)備、安裝材料往往需要自己先墊資購買，而應(yīng)收款回收卻是一大難題，往往項(xiàng)目早已完工，甲方會找各種理由拖延付款。這讓公司的資金壓力如履薄冰，稍有差錯就會出現(xiàn)資金鏈斷裂，影響公司運(yùn)營。

       暖通設(shè)備銷售是一個門檻非常低的一個行業(yè)。暖通設(shè)計(jì)師、營銷員、施工班長他們都隨時可能成立一個公司，成為你的競爭對手。由于這個行業(yè)的進(jìn)入門檻非常之低，同行的競爭策略往往是簡單粗暴的價格戰(zhàn)。設(shè)備利潤一讓再讓，但工人工資卻年年看漲。

       這也導(dǎo)致出貨越多，賺的反而越少。絕大多數(shù)客戶的購買往往都是唯一的。所以經(jīng)銷商需要不斷的進(jìn)行市場開發(fā)，不停的尋找新客戶，昆明格力家用空氣能熱水器才能保證公司的業(yè)績。這讓經(jīng)銷商們必須得日日夜夜奮斗、不敢停下腳步。